셀트리온의 항암 바이오시밀러들이 일본 시장에서 눈에 띄는 성과를 이어가며 시장 입지를 강화하고 있다.

유방암 및 위암 치료제로 사용되는 ‘허쥬마’(성분명: 트라스투주맙)와 전이성 직결장암, 유방암 치료제 ‘베그젤마’(성분명: 베바시주맙)가 일본 내 점유율을 빠르게 확대 중이라고 셀트리온이 13일 밝혔다.

시장조사기관 아이큐비아(IQVIA) 및 일본 내 처방 데이터를 보면, 허쥬마는 2024년 4월 기준 일본 내 시장점유율 75%를 기록하며 경쟁 제품을 압도하고 있다. 2021년 2분기에 처음으로 오리지널 의약품의 점유율을 넘은 후 4년 연속 1위 자리를 지켜오고 있다. 일본 내 트라스투주맙 성분 항암제가 총 5종에 불과한 상황에서, 허쥬마의 독보적인 점유율은 주목할 만하다.

후발주자인 베그젤마 역시 빠른 성장세를 보이고 있다. 2023년 1월 일본 시장에 진입한 이후 올해 4월 기준 점유율 29%를 기록했으며, 시장 1위 제품과의 점유율 격차도 불과 2%포인트에 그쳐 선두권 추격이 유력한 상황이다. 총 6개 베바시주맙 제품 중 가장 늦게 출시됐음에도 불구하고, 강력한 영업력과 제품 경쟁력을 바탕으로 존재감을 확대하고 있다.

셀트리온이 일본에서 높은 성과를 거둘 수 있었던 배경에는 현지 의료 환경을 고려한 맞춤형 영업 전략과 제도적 특성의 활용이 있다. 특히 일본의 '포괄수가제'(DPC 제도)를 적극적으로 마케팅 전략에 접목한 것이 주효했다.

해당 제도는 병원 측이 비용 효율성이 높은 의약품을 선택할 경우 수익이 남는 구조로, 상대적으로 가격 경쟁력이 높은 바이오시밀러에 유리한 환경을 제공한다. 정부와 병원, 환자 모두에게 혜택이 돌아가는 구조로 평가된다.

항암제 외에도 자가면역질환 치료제에서도 셀트리온의 존재감은 뚜렷하다. 대표 제품 ‘램시마’(성분명: 인플릭시맙)는 2024년 4월 기준 일본 시장에서 바이오시밀러 부문 41%의 점유율로 선두를 유지하고 있다. 또 다른 자가면역 치료제 ‘유플라이마’(성분명: 아달리무맙)는 점유율이 4개월 만에 8%에서 12%로 상승하며 빠른 성장세를 나타냈다.

셀트리온 관계자는 “일본은 아시아에서 가장 중요한 제약 시장 중 하나로, 현지화된 영업 전략이 성공의 핵심”이라며 “올해 신규 자가면역 치료제 ‘스테키마’ 출시도 예정된 만큼, 기존 제품의 경험을 기반으로 성공적으로 시장에 안착시키겠다”고 밝혔다.