1인 창조기업의 틈새시장 진입 마케팅 전략

가.  기존 시장을 비집고 들어가라!

틈새시장이란, 매스마케팅에 대립되는 마케팅 개념으로 최근 시대 상황의 변화를 반영하고 있는 개념입니다.

독신자ㆍ미혼커플ㆍ독신노인ㆍ맞벌이 부부 등 다양한 생활 형태는 기업들이 기존의 마케팅 전략을 변경하지 않을 수 없게 했고 여기서 등장한 것이 니치 마케팅이다. 마케팅의 개념이 대량 마케팅에서 목표시장 마케팅, 틈새시장 마케팅이라는 개념으로 변화되고 있습니다.

‘니치’란 대중시장이 붕괴된 후의 세분화된 시장 및 소비상황을 설명하는 말로서 ‘빈틈’ 또는 ‘틈새’로 해석되며 ‘남이 아직 모르는 좋은 낚시터’ 라는 은유적 의미를 담고 있습니다. 니치 마케팅은 소비자들의 기호와 개성에 따른 수요를 대규모 집단으로 파악하기보다는 시장을 쪼개고 쪼개서, 특정한 성격을 가진 소규모의 소비자를 대상으로 판매목표를 설정하는 것입니다. 마치 틈새를 비집고 들어간다는 것과 같다는 뜻에서 붙여진 이름입니다.

매년 히트상품으로 선정되는 것 가운데는 니치(틈새)상품이 많습니다.

니치 상품이란 전혀 새로운 것이 아니라 기존 제품에 이것저것 편리한 기능을 추가하거나 컨셉을 바꾸어 빈 시장을 공략하는 마케팅 기법의 결과물로 ‘이미 존재하는 쓰임새를 찾아내는 것’이 그 핵심입니다.

이미 존재하는 쓰임새를 발견하기 위한 효과적인 발상법으로는 시즈 발상법을 들 수 있는데 고객의 욕구를 발견하는 것이 니즈 발상법이라면 고객이 필요로 하도록 가치를 부여해주는 것, 즉 쓰임새를 새롭게 개발해 고객에게 <이런 가치가 있으니 사시오> 라고 말하는 것이 ‘시즈 발상법’입니다.

 따라서 틈새시장과 틈새제품을 발견하고 만들어나가기 위해서는 다음과 전략이 필요합니다.

나. 틈새에도 전략이 있다!

① 시대의 트렌드를 꿰뚫어보아야 한다
② 고객의 진화하는 욕구와 라이프스타일을 끊임없이 추적
③ 틈새시장에서는 비용 대비 가치로 승부
④ 전략적인 브랜드 관리로 장수 브랜드화 추진

다. 틈새시장을 파고드는 6가지 비법!
① 가치 우위의 리더십        
② 맛 우위의 리더십
③ 고품질, 고가의 리더십    
④ 트렌드 리더십
⑤ 선점의 리더십  
⑥ 이미지와 원가, 가격의 리더십

기술창업을 통한 신제품 개발의 장애 요인 분석
신제품 개발의 장애요인

가. 어느 분야의 경우, 주요 신제품 아이디어의 부족

철강, 세척제 등과 같은 어떤 기본적인 제품들은 향상시킬 수 있는 방법의 여력이 거의 없다는 것입니다.

나. 분화된 시장

격심한 경쟁으로 인하여 시장이 점차 조각조각 분화되고 있으며 기업들은 규모가 작은 유사한 세분 시장을 신제품의 표적으로 하는데, 이것은 어떤 제품이든 매출액과 이익이 축소되고 있다는 것을 의미합니다.

다. 사회적 규제

신제품은 소비자의 안전 및 환경적 관심사를 충족시켜야 하며 일정한 환경 관련 설비 구축을 위한 투자비용 증대가 기술창업의 걸림돌로 작용할 수 있습니다.

라. 신제품 개발 과정의 비용증대

기업은 친환경적으로 더 좋은 제품을 개발하기 위하여 많은 신제품 아이디어를 창출해야 하며 더욱이 기업은 기술개발, 제조 및 마케팅 비용의 증가에 직면하고 있습니다.

마. 제품 개발기간의 단축

선도기업의 설계 및 제조 기술, 전략적 동반자 인프라 구축과 향상된 마케팅 계획수립으로 신제품 개발기간을 단축하고 있으며, 혁신적인 신제품 출시를 통하여 시장 선점과 점유율을 확대해 나가고 있으며, 신제품이 시장에 성공할 경우 후발 경쟁사들의 신속한 모방제품 출시를 통한 시장에서의 가격경쟁이 갈수록 심화되고 있습니다. 



방용성
본지 객원편집위원