신규 추진 아이템에 대한 사업타당성 분석과 절차에 대하여 알아보겠습니다.

사업타당성 분석이란 창업 혹은 신규로 진출하고자 하는 사업의 가치를 평가하는 것으로, 기술적인 측면, 시장점유율, 경제적인 평가 등 총체적인 분석을 통한 가치측정 과정입니다.

급변하는 경영환경으로 인하여 기업은 이에 적응하지 못하면 미래에 계속기업으로서의 위치를 확신하지 못할 정도입니다. 따라서 기존의 기업은 살아남기 위해 자신의 사업 분야에서의 위치를 확실히 하는 한편, 유망한 신규 사업에 참여하는 능동적인 노력이 절실히 요청되고 있으며 경영자는 자신의 사업이 어느 정도의 가치를 가지는가를 사전에 철저하게 검토할 필요가 있습니다. 왜냐하면 신규 아이템 개발이나 신규 투자의 경우, 대부분 막대한 자본이 필요하기 마련이며, 이에 대한 적정수준의 투자수익이 일정기간 계속되지 않는다면 창업으로 인한 막대한 손실을 감당하기 어려워 폐업에 이르거나, 기존 기업의 경우 기업 자체의 존립위기로까지 내몰릴 수 있기 때문입니다.

따라서 사업타당성 분석에는 사업아이템에 대한 분석을 기초로 하여 기타 창업요소와 요건에 대한 타당성을 검토하면서 시장성 분석, 기술성 분석, 경제성 분석, 공익성 분석 등 단계적으로 구분하여 수행합니다.

타당성 분석은 신규사업계획서를 작성하기 전에 반드시 분석해야 할 필수적인 요건이며, 실패 위험으로부터 사전에 방지할 수 있는 역할을 하기 때문에 반드시 타당성분석을 실시하고 사업화 추진 유무를 결정해야 하는 필수과정입니다.

이러한 사업타당성 분석은 외부 전문가 또는 제3자에게 의뢰할 수도 있지만, 기업에서 사업타당성 분석의 항목과 내용을 가지고 직접 분석절차에 의거하여 타당성 분석을 실시하는 것이 가장 바람직하다고 볼 수 있습니다.

다음은 사업타당성 분석의 필요성에 대하여 알아보도록 하겠습니다.

신규 진출 사업의 성공 여부는 외부 환경요인인 경제적·사회적 측면에서도 매우 중요하므로 체계적인 사업 타당성 분석은 필요하며 이러한 사업타당성 분석은 다음과 같은 측면에서 유용합니다.

첫째, 사업타당성 분석은 계획사업의 필요요소를 명확히 파악하게 해줍니다. 새로운 사업은 생산설비, 시장성, 소요자금 등 수많은 요소들을 필요로 하며, 사업타당성 분석은 이러한 요소들을 전체적으로 고려하여 분야별로 기술성, 시장성, 경제성을 분석하므로 이들 요소들을 빠짐없이 점검하게 해줍니다.

둘째, 사업타당성분석을 통해 기업에서는 자신의 사업 분야에 있어서의 운영능력을 향상시킬 수 있습니다. 사업타당성 분석의 전 과정에 관한 인식을 통해 사업상 어려움에 직면하더라도 적절한 대처와 해결을 통한 기업의 경쟁력을 키울 수 있습니다.

셋째, 사업타당성 분석은 사업계획의 수립과 개선의 기회를 부여합니다. 사업타당성 분석을 통해 이미 수립된 사업계획의 문제점을 파악하고 이를 수정함으로써 전체적인 사업의 성공가능성을 높일 수 있습니다.

다음은 사업타당성 분석절차에 대하여 알아보도록 하겠습니다.

사업타당성 분석절차를 살펴보면 먼저 신규 진출 사업아이템을 탐색하고 눈에 띄는 좋은 아이템을 발견하게 되면 예비사업성을 검토합니다.

예비사업성을 점검한 결과 성공가능성이나 잠재력이 충분한 아이템으로 시장성이 있다고 가정하였을 경우 기술성 분석과 경제성 분석을 실시하여 제품을 생산하는 데 문제점이 있는가, 아니면 기술적인 부문에 문제점이 있는지 타당성을 검토한 후 기술성 부문에서 타당성이 인정되면 경제성 분석을 실행할 준비를 합니다.

만약 기술성 부문이 부적합하다고 판단되면 경제성 분석을 할 필요 없이 이 대안을 기각시켜야 할 것입니다. 경제성 분석에서도 기업의 경제적으로 수익과 이익의 규모가 크므로 경제성이 있다고 판단되면 공익성 분석을 실행하고 만약 제품을 생산하면 할수록 손실이 발생하여 경제성이 없다고 판단되면 기각시켜야 할 것입니다. 경제성 분석에서 적정한 대안이라면 공익성 분석을 실행하여 긍정적인 결과가 도출되면 사업계획서를 작성하고 신규 시장진입을 위한 준비를 하여야 할 것입니다.

구체적으로 사업타당성 분석은 사업의 종류와 경우에 따라 조사하는 내용과 형식이 다르기는 하나 주요 평가항목은 일반적으로 아래와 같습니다.

① 계획사업의 수행능력 평가
② 생산가능성과 품질, 성능 및 하자 여부 등을 검토하는 기술성분석
③ 판매시장의 환경, 시장 진입가능성, 제품수급조사, 동종업계 조사, 총수요 및 점유율 예측, 제품 가격결정 및 매출액 추정 등을 검토하는 시장성 분석
④ 소요자금의 추정과 자금조달 계획, 추정재무제표 작성, 계획사업의 경제성 평가 등을 검토하는 재무적 타당성 분석 등 구체적인 사업타당성 분석의 절차를 도표화해보면 다음과 같습니다.

 

방용성
본지 객원편집위원