기업설명회에서의 프레젠테이션은 기업의 투자기회를 투자자에게 직접 호소하고 설득할 좋은 기회이다. 모든 프레젠테이션에 적용되는 사항이기는 하나 투자유치에서 프레젠테이션이 더욱 중요하게 부각되는 이유는 다음과 같다.
투자유치를 위한 프레젠테이션의 중요성
| 1 | 보고서류와 달리 얼굴을 보면서 커뮤니케이션을 통한 발표자와 청중 간의 공감대 형성을 촉진시킨다. |
| 2 | 발표자의 준비 정도, 내용의 명료함, 단호한 태도와 확신은 투자자의 신되도를 증진한다. |
| 3 | 표정, 억양, 매너 등을 통해 내용의 중요성을 전달할 수 있어 설득력을 배가시킨다. |
| 4 | 이러한 요소들이 복합적으로 상승 작용을 하여 투자유치에 결정적인 영향을 미친다. |
투자유치 프레젠테이션 추진 시 강조돼야 할 정보
청중들이 발표자에게 집중하는 시간은 대략 15분 정도이다. 따라서 프레젠테이션은 길어야 30분 이내에 끝내는 것을 원칙으로 하고 있다. 이 짧은 시간에 기업의 내용을 효과적으로 전달하기 위해서는 주요정보와 그렇지 않은 정보의 취사 선택이 필요하다. 기업의 가치 결정에 영향을 주는 투자자 대상의 프레젠테이션에서는 다음과 같은 정보의 전달에 초점을 맞추어야 한다.
| • 기업 가치를 결정짓는 비즈니스 및 수익모델 구축 |
| • 추구하고자 하는 기업목표 달성을 위한 명확한 전략 |
| • 차세대 성장동력을 위한 연구개발 실적 및 중장기 로드맵 |
| • 주력 시장, 산업, 지역의 시장 동향 및 전망 분석 |
| • 경쟁 현황 분석과 자사 위치 |
| • 사업별 영업 현황 |
| • 사업별 상세 재무정보 |
| • 투자자의 선택 폭을 높일 수 있는 투자지표 |
투자유치의 중요성에 대하여 공감하고 있으나 구체적인 활동을 위하여 중소기업 및 벤처기업의 투자유치를 위하여 다음과 같은 전략적인 프로세스 추진이 필요하다.
최고경영자의 이해와 인식
투자유치 활동은 장기적인 경영전략이나 재무전략에 관한 필수 불가결한 활동이라고 하는 사실을 최고경영자가 충분히 인식하는 것이 대전제가 되어야 한다. 최고경영자의 이해나 인식이 없이는 투자유치 성공은 있을 수 없다고 하여도 과언이 아니다. 또한, 투자유치는 개별 상품의 마케팅이 아니라 기업 전체를 홍보하는 마케팅이기 때문에 최고경영자 이상으로 기업설명회 활동의 중요성을 인지하지 않으면 충분한 활동을 할 수 없다.
사내정보 수집
투자자에게 의미 있는 정보를 어떤 방법으로 수집, 분석 할 것인가 하는 사내정보 루트의 구축도 중요하다. 이는 투자자의 관점에서 사내 정보 통로가 효율적으로 기능을 발휘하기 위한 유기적인 정보 네트워크 구축을 말한다.
사외정보의 수집
투자자나 애널리스트 등으로부터 회사에 대한 정보를 어떤 방법으로 수집, 분석할 것인가 하는 사외정보 루트의 구축도 중요하다. 이는 투자자의 관점에서 회사의 모습에 관계된 정보를 취득하는 프로세스이다. 이는 정기적으로 주주, 투자자 조사 등을 실시하여 “외부관점의 내부화”를 위하는 것이며 상품의 개발이나 판매에 있어 고객의 만족도를 고려하여야 하는 것과 마찬가지로 주주대책, 주주 지향의 기업설명회 활동 기획 및 실시에 있어서도 주주의 정보 욕구 충족이란 관점이 빠뜨릴 수 없다. 또, 주주와 투자자 조사의 결과로 회사에 좋지 않은 정보를 취득하였다 하더라도 그것을 겸허하게 수용하고 개선하는 자세도 필요하다.
투자유치 목표설정
사내정보와 사외정보의 수집과 분석을 통해 투자자의 정보 욕구를 파악하게 되면 다음 단계로 기업설명회 활동의 목표를 설정하게 된다. 투자유치 활동의 주된 목적은 외부시장에서 기업의 가치를 적정하게 평가 받는데 있으나 구체적으로 어떤 목표를 설정 할지는 투자유치 활동 결과 기대되는 효과에 따라 달라진다. 주요 기업설명회 활동 목표로는 기업 가치에 대한 시장의 왜곡 시정, 주식의 유동화 촉진, 주주 구성비율 변경, 기업 이미지의 변경 등을 들 수 있다.
타깃 청중 층의 선정
투자유치 활동 대상의 선정은 정보제공의 주 대상을 누구로 할 것인가를 정하는 것이다. 기업설명회 목표설정에 따라 활동 대상도 바뀌게 되기 때문이다. 주된 투자유치 활동 대상으로는 애널리스트, 기관투자자, 개인투자자, 금융저널리스트, 신용평가기관 등을 들 수 있다. 투자유치는 기업의 외부자금 확보를 통한 기업성장의 발판을 마련할 기회이며 중요한 경영 의사결정 전략이라 할 수 있을 것이다.
▲ 방용성 경영학박사 대표이사
방스커뮤니티(주) 대표이사
MeCONOMY magazine August 2021
