예비 창업자 Q&A
여성창업자에 적합한 아이템에 대하여 설명하여 주세요
주 고객이 여성인 업종은 남성들이 하기에는 어려운 점이 있을 수 있습니다. 여성이 여성의 마음에 드는 상품을 파는 것으로서 미용, 패션, 육아에 관련된 업종은 아무래도 “여성이 하는 여성을 대상으로 하는 사업”을 의미합니다. 여성이 하기에 적합한 아이템에 대하여 살펴보도록 하겠습니다.
(1) 출산ㆍ교육용품전문점
핵가족화가 진행되면서 태교부터 육아까지 자식을 위해 투자가 많아지고 있습니다. 출산준비물, 산모용품, 육아용품전문점이 인기를 끌고 있으며 최근의 출산·육아용품전문점의 경향은 아기의 두뇌발달과 관련된 제품을 주로 판매하고 있습니다. 태아의 두뇌개발을 위한 태교상품과 신생아용 장난감을 많이 취급하고 있으며, 주요 고객은 20대 후반부터 30대의 임산부들이기 때문에 젊은 부부들이 많이 모여 살고 있는 중소규모 아파트와 다세대주택 밀집지역이 적합합니다.
(2) 젊은 여성용 장신구전문점
젊은 여성들이 부담 없이 살 수 있는 가격이 저렴하고 특이한 장신구를 취급하는 곳입니다. 기본적인 취급품은 반지, 귀고리, 팔찌, 목걸이, 발찌 등 다양하며 기존의 보석전문점보다는 25~30% 정도 저렴하며 장신구전문점은 패션의류점 밀집지역이 유망한 입지조건입니다.
(3) 속옷할인점
가격이 영업의 관건이 됩니다. 유명 브랜드의 속옷의 시중가 가격보다 30~50% 할인해서 판매하는 것이 유리하며, 유명 브랜드 업체에 납품하던 중소제조업체나 속옷전문 유통업체에서 대량으로 매입하면 저렴한 가격으로 판매하는 것이 가능합니다.
(4) 웨딩컨설팅업
결혼일정, 예물, 가구, 전자제품, 신혼여행, 청첩장 등은 물론이고 결혼식장, 웨딩드레스, 사진, 미용까지 일체의 준비를 대행해 줍니다. 예식장, 웨딩드레스숍, 귀금속점, 전자제품판매점 등과도 연계함으로써 신속하게 처리될 수 있고 저렴하면서도 전문성을 보여줍니다.
(5) 저가형 여성정장전문점
백화점에서 파는 고급브랜드와 대형 할인점에서 취급하는 저가의 패션의류의 틈새를 목표로 합니다. 유행에 맞는 제품을 취급하면서도 가격을 고급의류의 절반 정도로 대폭 낮추어야 합니다. 젊은 여성이 주요 고객층이므로 지하철 역세권이나 대학가 등이 입지조건입니다.
(6) DIY 구슬공예전문점
고객이 직접 자신의 손으로 만드는 DIY 구슬공예전문점은 구슬의 색상이나 모양에 따라 자신만의 개성을 나타내고자 하는 젊은 여성들에게 인기를 얻고 있습니다. 청바지, 티셔츠, 치마 등의 소규모창업이 가능하며 젊은 여성들의 유동인구가 많은 곳이 적합합니다.
(7) 패션 CD전문점
별, 하트, 꽃, 클로버 등 다양한 모양의 패션 CD에 원하는 사진을 넣을 수 있는 CD가 인기를 끌고 있습니다. 그리고 생일, 결혼축하, 기념일 등 원하는 메시지를 동영상이나 음성파일로 담고, 뮤직비디오나 음악으로 녹음하면 완성되며 대학가 주변이나 번화가 등 유동인구가 많은 지역이 입지조건에 맞습니다.
소자본으로 창업 할 수 있는 틈새창업 업종에 대하여 설명해 주세요
소자본 생계형 창업에 대한 관심이 높아지고 있습니다. 작은 창업비용으로 시작할 수 있는 틈새사업 업종을 살펴보면 다음과 같습니다.
1) 테이크아웃 업종
테이크아웃은 음식을 구입한 후 이동하며 먹는 형태의 사업입니다. 테이크아웃 창업은 유동인구 확보 외에 지역적 특성을 충분히 고려한다면 작은 자본으로도 어느 정도의 수익을 기대할 수 있습니다.
테이크아웃 매장위치를 정할 때도 틈새를 보는 안목이 필요하며 건물과 건물 사이 빈틈공간을 비롯해 고층건물 계단아래, 주요 상가, 빌딩입구, 상가 처마 밑 등 유동인구가 많고 임차료도 싼 곳을 찾으면 일정의 수익성을 보장할 수 있습니다.
최근 관심을 끌고 있는 소규모 테이크아웃점을 살펴보도록 하겠습니다.
■ 커피전문점
순수 테이크아웃 형태의 전문커피점으로 일부 브랜드는 테이크아웃과 숍 형태를 병행하고 있습니다. 숍인숍 형태의 테이크아웃 커피점 상권은 신세대층이 주 고객 이므로 도심지나 역세권, 대학가 등을 대상으로 하고 있습니다.
■ 샌드위치전문점
샌드위치는 보편화된 대표적 테이크아웃 아이템입니다. 샌드위치의 장점은 즉석에서 구워낸 빵과 신선한 야채, 햄, 참치 등 다양한 내용물을 넣어 도시락이나 어린이간식, 직장인의 다이어트식품으로 애용되고 있으며 입지는 아파트밀집지역, 학교, 학원가, 대형빌딩 주변이 유리하며 점포규모는 6평정도가 필요합니다.
2) 무점포 업종
사무실 임대비용이 필요 없는 저 자본사업으로 홈페이지를 통한 홍보로 무점포 사업이 가능합니다. 대신에 영업력이 많이 요구되므로 대인관계가 원만하고 아이템을 홍보할 수 있는 전략과 활동력이 있어야 합니다.
■ 애완동물 옷 제작업
애완동물시장이 커지면서 애완동물 옷 제작업이 활기를 띠고 있습니다. 점차 수요가 늘어나고 있고 활발해질 것으로 예상되며, 고객의 니즈를 반영한 차별화한 애완동물 캐릭터 옷 제작을 통한 일정분의 수익률이 기대됩니다.
■ 향기관리업
향기관리업은 향기를 통해 마케팅 효과를 높여주는 아이템입니다. 대개 회원제로 운영되며 주문을 받고 회원과 상담하여 향기 분사기 설치를 통한 고정거래처와 신규 거래처 확보를 통한 예측가능한 수익성 확보를 할 수 있습니다.
기업 경영 Q&A
IR과 PR의 차이점은 무엇인가요?
기업의 커뮤니케이션 활동을 구분해볼 때, IR과 PR로 나누어 볼 수 있습니다. 그러나 일반적으로 PR이 IR보다 대상범위가 넓고 영향력도 크기 때문에 IR을 PR의 한 가지 형태로 보는 견해도 있습니다. 사실 IR에서 활용하는 커뮤니케이션 Tool이 PR의 Tool을 활용하는 경우도 많기 때문에 IR을 PR의 한 부분으로 볼 수도 있습니다.
그러나 IR과 PR은 다음과 같은 점에서 확연히 구분됩니다.
첫째, 대상이 다르다. PR은 불특정 다수의 일반 대중을 대상으로 하는 반면, IR은 기업의 존립기반이 되는 주주자본의 제공자인 주주나 투자자를 대상으로 하기 때문에 IR이 기업 커뮤니케이션의 핵심이라고 할 수 있습니다.
둘째, 목적이 다르다. PR은 기업이미지의 제고나 제품의 홍보를 주목적으로 하는 반면, IR은 기업가치의 적정한 평가나 투자 매력의 부각을 목적으로 합니다.
셋째, PR은 좋은 정보를 중심으로 불특정 다수의 일반대중을 대상으로 회사의 특·장점을 알리고 제품과 서비스를 프로모션 하는데 반해, IR은 기업에 불리한 정보도 포함하여 주가에 영향을 줄 수도 있는 모든 정보 즉, 기업가치의 결정인자(Value Driver)에 대한 정보를 제공합니다. 따라서 최근에는 업적동향을 중심으로 기업 전략, 경영이념, R&D활동, 설비투자, 인력투자, 판매전략, 금후 3-5년의 중기 경영전략과 업적 전망 등과 같은 사항들이 커뮤니케이션의 주된 내용이 되고 있습니다.
넷째, 커뮤니케이션 방법이 다르다. PR은 기업의 특정 목표를 달성하기 위한 수단이기 때문에 전략적이며 일방적(Push)인 반면, IR은 기업의 설명책임에 입각하여 자발적, 능동적으로 주주, 투자자들에게 정보를 제공합니다. 또한 정보의 수신자가 기업이 제공한 정보에 대해 의문이 생기거나 좀 더 자세한 정보를 얻고 싶으면 IR담당자에게 언제라도 연락하여 자신의 견해를 피력하고 자문을 구하거나 추가 정보를 요청하여 인식의 차이(Gap)를 메울 수 있는 쌍방향(Two Way 또는 Pull & Push) 커뮤니케이션의 형태를 취하고 있어 One Way 방식의 PR과는 큰 차이가 있습니다.
다섯째, 커뮤니케이션 활동기간이 다르다. PR은 목적에 따라 특정 기간을 선택하여 실시하는데 반해, IR은 24시간, 365일 지속적으로 하여야 합니다. 이를 기업환경이 시시각각으로 변하고 이에 따라 기업 가치를 창출하는 기업경영전략이 바뀔 수밖에 없고 주가에 영향을 미치는 주요 정보는 회사의 주인인 주주에게 끊임없이 제공되어야 하기 때문입니다. 지속성(consistency)을 IR의 3대 요소의 하나로 꼽는 이유가 여기에 있습니다.
투자유치를 위한 단계로 투자 메시지 개발은 어떻게 준비하여야 하나요?
투자안내서(Investors'' Guide)와 프레젠테이션 파워포인트 제작시 가장 중요한 요수는 투자메세지의 개발입니다. 아무리 보기 좋게 자료가 만들어졌어도 내용이 없으면 소용이 없이 때문입니다. 따라서 IR담당자는 애널리스트들의 업적예상, 기업가치의 분석 및 주가예측에 참고가 되는 자료들을 제공해 주는데 초점을 맞추어 원고를 개발하도록 하여야 합니다.
투자안내서에 다루어야 할 주된 정보는 다음과 같습니다.
• 생산, 판매, 재고, 구매 등 상세데이터(제품별 내역 등)
• 연구개발비
• 설비투자와 자금조달방법
• 인건비, 감가상각비
• 불량채권
• ROE 등의 경영지표
• 업계의 전체적 동향 및 회사의 지위, 시장점유율
• 세계시장동향 및 회사와의 관계
• 현금흐름에 관한 사항
원고 개발시에는 과거 설명회나 개별면담에서 질문된 사항 등을 회사가 작성한 자료의 내용과 비교해서 자료의 질을 높이도록 하고, 제품별, 지역별 등 부문별 정보와 시계열추이가 이해하기 쉽도록 내용을 구성하도록 합니다. 항목에 따라서는 기업이 그 내용을 어떻게 분석했는가 하는 자료를 첨부하는 것도 바람직합니다.
투자안내서 및 파워포인트의 목차는 전달하고자 하는 투자메시지의 내용에 따라 다양한 형태로 구분할 수 있습니다.
