한화그룹이 힘들게 국내에 들여온 미국 프리미엄 수제버거 브랜드 ‘파이브가이즈’ 사업권을 2년 만에 전격 매각한다. 로열티 부담과 고정비 구조 등이 매각 배경으로 추정된다.

17일 유통업계에 따르면, 파이브가이즈의 국내 사업권을 갖고 있는 에프지코리아는 이날 매각 주관사를 선정 및 사모펀드 운용사를 대상으로 투자 안내서를 배포했다. 에프지코리아는 한화갤러리아가 100% 지분을 보유한 자회사로, 김동선 한화호텔앤드리조트 부사장이 도입 과정 전반을 주도하고 있다.

금융감독원 공시에 따르면, 에프지코리아는 2024년 한 해 동안 465억원의 매출을 기록하고, 영업이익 33억원을 달성하며 흑자 전환에 성공했다. 에프지코리아는 매각을 추진하기 직전까지도 공격적인 확장 전략을 이어갔지만, 고정비 구조의 압박과 과도한 수수료 부담에 방향을 바꾼 것으로 보인다. 

금융감독원 공시에 따르면 같은 해 에프지코리아의 판매비와 관리비(판관비) 총액은 약 83억원이며, 이 중 42억6,000만원 가량이 ‘지급 수수료’로 분류됐다. 해당 항목에는 미국 본사에 지급한 브랜드 사용료(로열티)가 포함돼 있을 것으로 추정된다. 이는 전체 매출의 9.2%에 달한다. 

프랜차이즈 업계 한 관계자는 “매출 대비 9%라면 프랜차이즈 중에서도 과한 수준이다. 재료비 등 원가를 제외하고 남는 수입이 보통 15% 정도인데, 여기서 9%를 로열티로 지급하면 기업 입장에선 수익을 기대하기 어려운 구조”라고 지적했다.