셀트리온은 인플릭시맙 피하주사(SC) 제형 치료제 ‘짐펜트라’(램시마SC 미국 제품명)가 올해 들어 역대 최대 분기 처방량을 기록했다고 8일 밝혔다.

올해 1분기 짐펜트라는 전년 동기 대비 185%(3배) 대폭 증가한 역대 최대 분기 처방량을 기록했다. 지난해 1분기뿐 아니라 상반기 합산 처방량도 뛰어넘는 수치다. 미국 법인에서 추진해 온 맞춤형 영업 전략이 본격적인 효과를 나타냈다는 분석이다.

셀트리온 미국 법인은 지난 2024년 짐펜트라 출시 이후 의사(provider)·보험사(payer)·환자(patient) 등 현지 의료 시장 전반에서 영향력이 큰 주요 이해관계자 그룹을 집중공략하는 ‘3P’ 마케팅 전략을 추진했다.

서정진 셀트리온그룹 회장을 비롯해 경영진들이 미국 전역을 돌며 의사들을 만나 마케팅에 발벗고 나서기도 했다. 보험사와 긴밀힌 소통하며 환자·일반인 대상 미디어 광고 프로그램도 주효했다는 평가다.

짐펜트라의 성장세는 하반기에도 지속될 전망이다. 셀트리온은 △90% 이상 환급 커버리지 확보에 기반한 견조한 처방 인프라 구축 △판매 2년차 제품에 대한 의료진 및 환자 인지도 향상 △출시 이후 매분기 최대 처방량 갱신 등 여러 측면의 긍정적 요인들이 존재한다고 설명했다.

짐펜트라 이외에도 스테키마(성분명 우스테키누맙), 앱토즈마(성분명 토실리주맙), 스토보클로-오센벨트(성분명 데노수맙) 등 고수익 신규 제품들도 실적 성장세에 기여할 것으로 기대하고 있다.

셀트리온 관계자는 “짐펜트라가 매분기 역대 최대 처방량 기록을 갱신하고 있다는 사실은 미국 법인에서 추진하고 있는 주요 그룹 대상 맞춤형 영업 활동이 효과를 나타내고 있다는 방증”이라며 “하반기로 갈수록 우상향하는 처방 트랜드를 고려할 때 짐펜트라 성장세는 한층 가팔라질 것으로 예상된다”고 말했다.